Cómo superar creencias culturales limitantes y negociar tu valor con confianza y respeto

RCS Influencer En Español Monica Vornbrook dice establecer una relación más robusta basada en confianza.

Como alguien que se crió en la cultura Hispana, sé por experiencia propia que muchos somo educados con ciertas creencias tales como: 

• No hagas muchas olas 
• Si trabajas duro te lo reconoceran 
• Tener una opinion opuesta a la de tu jefe, llevará a un conflicto por seguro. 

Esta forma de pensar crea tendencias a evitar conversaciones incómodas o difíciles y a esperar reconocimiento sin pedirlo (lo cual muy pocas veces funciona).  

La buena noticia es que con empatía, preparación y una buena técnica puedes lograr tu meta sin crear conflicto.  

Estos tips te ayudarán a enfrentar esta situación y te harán un mejor negociador en muchas areas de tu vida: 

1 - “No” no quiere decir nunca, el “No” es solo el comienzo de una conversación. 

No temas el oir la palabra “No”, según un ex-negociador professional del FBI, cuando una persona dice que no, se relaja, esto és porque decir que no es incomodo para muchos.  

Usa eso a tu favor. Por ejemplo haz preguntas como “Sería una locura pensar que es posible revisar mi salario este trimeste que viene?” 

Esta pregunta le da control a tu jefe, suena humilde y abierto, e inicia una conversación sin confrontación. 

2 - Etiqueta sus emociones: 

Puedes decir algo como “Sé que has tenido que tomar decisions difíciles últimamente y valoro que seas un buen lider en momentos complicados” 

Este comentario muestra empatía, baja sus defensas y genera apertura. 

3 - Prepara tu historia (pitch) de valor 

En lugar de decir “quiero más dinero,” di cómo has contribuido.  

Di algo como: “En los últimos seis meses, he liderado [proyecto], mejorado [resultado] y ayudado a [equipo]. ¿Cuál sería el mejor camino para hablar de una posible revisión de mi salario?” 

Usa ejemplos concretos, Cifras y Resultados.  

Muchas veces en nuestra cultura se valora mucho el trabajo en equipo, a veces hasta más que el individual, así, que si sabes que ese es tu caso puedes decirs algo como: “Sé que somos un equipo y que nada se logra solo, pero he podido contribuir de manera significativa a...” 

4 - Cierra con una pregunta estrategica como: “¿Cómo puedo aportar más valor para que esto sea una conversación que podamos retomar en poco tiempo?” ó “¿Qué tendría que pasar para que mi crecimiento salarial sea posible en el próximo trimestre?” 

Esto ayudará a que las opciones sean sus ideas, y no solamente tu petición. 

5 - Si no dominas bien el Inglés (o tienes un acento fuerte). 

• Practica tus frases clave antes de hablar con tu jefe. 
• No escondas tu acento, tu acento es tu identidad, quiere decir que no solo hablas un idioma, pero dos o más. Eso es bueno y te puede ayudar si lo usas como una ventaja. Demuestra profesionalismo y que estás preparado para la conversación. 
• Pide apoyo de un familiar o un colega para practicar antes de hablar con tu jefe. 

Usando estas sugerencias puedes llegar a alcanzar tu meta de conseguir un aumento o promoción, y establecer una relación más robusta basada en confianza y respeto con tu jefe; al igual que crear una trayectoria de crecimiento no pensado antes.