Conoce tu mercado y fortalece tu ventaja competitiva

RCS Influencer En Español Moises Morales dice qué es lo que ahorita le está funcionando a gente.

Nota del editor: Lo siguiente es la transcripción de una entrevista con Moises Morales. Puedes leer la entrevista a continuación, escuchar el podcast o ver la grabación.

Jessica Bravo: Hoy tenemos el tema de junio que es competencia y estrategia de mercado, y la pregunta es: ¿Qué consejos tienes para mantenerse ágiles y competitivos sin importar el tamaño de tu empresa?

Moises Morales: Okay, entonces, ¿qué consejos hay? Pues primero que nada, entender el mercado, ¿no? O sea, entender dónde estás en tu mercado. Por ejemplo, pues yo que estoy en Las Vegas, sé exactamente qué es lo que está pasando con las aseguranzas, quién está, o sea, cómo están trabajando las diferentes compañías fuera de donde estoy yo, que cómo hay formas ahorita, especialmente ahorita en el mercado, cómo hay formas de trabajar juntos, ¿sí me entiendes? ¿Por qué?

Porque muchas veces uno se da cuenta de que la competencia al final del día puede ser de hecho un muy buen partner para trabajar juntos de una u otra forma. Y así lo hemos hecho en varios diferentes trabajos que nos han ayudado, pues, y han sido grandes, simple y sencillamente. Y pues te digo, al último ganan ellos, ganamos nosotros, y pues win-win. Y lo más importante, simple y sencillamente, o sea, con ojos en el piso, ¿no? ¿Qué significa ojos en el piso? Ojos en el piso, ándale. ¿Qué significa? Es simple y sencillamente Aprende de tu mercado, qué es lo que puedes hacer, qué es lo que ahorita le está funcionando a gente, qué tipos de daños hay, cuál es tu área donde tú trabajas específicamente, qué es tu enfoque personal, ¿verdad?

O sea, yo por ejemplo, mayoría de nuestro enfoque es shingles, entonces yo no voy a ir a ver cómo está tiles porque yo no me enfoco en eso, ¿verdad? Pero pues también yo sé que hay compañías que ellos se enfocan más en tile que en shingles. Entonces ahí es donde nos ayudamos, ¿verdad?

Tenemos otra compañía donde nos ayudamos, donde ellos tienen las licencias para mobile homes, y pues nosotros nuestro trabajo se lo damos a ellos. Así que simple y sencillamente, en vez de andar ahí buscando la forma de cómo hacer mi trabajo más difícil, utilizamos la gente que conocemos y pues nos hacemos el trabajo más fácil todos.

Jessica Bravo: Sí, pero ¿cómo se mantienen al día con la competencia en la industria?

Moises Morales: Pues primero que nada es Te soy honesto, yo personalmente yo no me enfoco ni qué es en lo que está haciendo la competencia, ¿verdad? Porque al final del día es la competencia para mí es cómo estuvo mi compañía ayer, cómo fui yo ayer, cómo, qué fue lo que hice ayer para asegurarme que el día de hoy me vaya bien, ¿verdad? Así que pues claro, esa es primero que nada mi competencia. La otra forma es, este, o sea, pues ver, por ejemplo, una de las cosas que hacemos nosotros es, ok, ¿qué está haciendo mi competencia en redes sociales? ¿Qué está haciendo mi competencia en el mercado de chingos, en el mercado de aseguranza?

Entonces, ay, espérame. Entonces, teniendo todo eso en mente, pues así es como nosotros buscamos la forma de, ok, ¿qué puedo seguir haciendo yo para seguir mejorando? Y como te digo, muchos de esos networking events ¿A dónde vamos? Ahí también es donde uno platica pues con la gente que conoce y buscar la forma de: hey, ¿qué te está funcionando a ti? Esto es lo que nos está funcionando a nosotros. Mira, de hecho en el mercado hemos visto que estas pólizas están cambiando.

Entonces ese tipo de comunicación súper importante tenerlo. ¿Por qué? Porque al final del día pues esa comunicación es lo que te van a ayudar a entender qué es lo que está pasando fuera de tu compañía.

Jessica Bravo: Sí, pues muchas gracias por hablar conmigo hoy y espero que podamos seguir escuchando de nuestro influencer Moisés Morales.